Đỗ Hoàng Anh
Quản lý Dự án
Hoàng Tuấn Kiệt
Trưởng nhóm quan hệ khách hàng
Nguyễn Tuấn Anh
Thiết kế Đồ họa
Bối cảnh
Tổ chức Hợp tác Quốc tế Đức (GiZ) đã có nhiều thập niên kinh nghiệm trong việc thúc đẩy sáng tạo và phát triển bền vững trên toàn thế giới. Vào cuối năm 2022, họ đã nhận được sứ mệnh để đưa những kinh nghiệm của mình lên một tầm cao mới tại Việt Nam. GiZ đã thiết kế một chương trình đổi mới với mô hình Vườn ươm Công nghệ Xanh, nhằm vận động khu vực tư nhân của Việt Nam xung phong dẫn đầu phát triển xanh. Chương trình này dành cho các công ty khởi nghiệp và doanh nghiệp vừa và nhỏ, mang đến cho các doanh nhân địa phương cơ hội kết nối với các đối tác trong ngành, thử nghiệm các giải pháp xanh để giải quyết những vấn đề tồn đọng và khởi nghiệp thành công.
Tuy nhiên, việc thực hiện hóa chương trình là không hề dễ dàng. Nó vừa yêu cầu sự tiếp cận tới các ngành để xác định nhu cầu và khách hàng tiềm năng, vừa đòi hỏi sự tiếp cận tới một mạng lưới rộng lớn gồm những doanh nhân với khát vọng giải quyết các nhu cầu đó. Ngoài ra, GiZ còn mang sứ mệnh tiếp cận những chủ doanh nghiệp là nữ giới và những người thuộc các cộng đồng dân tộc thiểu số trên khắp Việt Nam. Đây là một thách thức lớn, và là lúc Fourdozen vào cuộc.
Ý tưởng lớn của chúng tôi
Để ‘làm sống dậy’ một nhiệm vụ truyền thông quan trọng, sự hiện diện trên các nền tảng số là chưa đủ. Mục tiêu của chúng tôi là đảm bảo rằng cơ hội này được chia sẻ công bằng với nhóm khách hàng mục tiêu của GiZ – nghĩa là GiZ nhận được đủ các đơn đăng ký tham gia cho dự án, và đồng thời để những đơn vị tham gia có thể đưa ra các giải pháp thực sự có giá trị cho những đối tác đang tìm kiếm các giải pháp xanh.
Để làm được điều này, chúng tôi đã triển khai chiến lược ba hướng – tiếp cận những cá nhân trong mạng lưới các doanh nhân Việt Nam đã có thành tích trong lĩnh vực công nghệ xanh, xây dựng chiến dịch lan tỏa một cách tự nhiên trên mạng xã hội , và sáng tạo quảng cáo nhắm tới nhóm khách hàng vi mô trên YouTube và LinkedIn tại các tỉnh thành có tỷ lệ dân tộc thiểu số cao.
Công việc sáng tạo của chúng tôi bắt đầu với việc phát triển bộ nhận diện thương hiệu trực quan cùng với một loạt những thông điệp cốt lõi cho dự án, để đi cùng với những bản thiết kế đồ họa cho mạng xã hội, video quảng cáo YouTube và để giao tiếp với những đơn vị tham gia tiềm năng. Trong lúc đó, nhóm nghiên cứu của chúng tôi xây dựng cơ sở dữ liệu đầu tiên về những doanh nhân công nghệ xanh tại Việt Nam, tận dụng các kết nối qua những dự án bảo tồn và chiến dịch nâng cao nhận thức về môi trường mà chúng tôi thực hiện trước đó..
GiZ và các đối tác trong nước đã mang tới sự hợp tác và hỗ trợ vô giá, tổ chức một loạt hội thảo chia sẻ thông tin giúp chúng tôi đưa ra lời kêu gọi hành động hoàn hảo cho các quảng cáo, bài đăng, những cuộc gặp gỡ qua điện thoại hay trực tiếp. Khi chiến dịch quảng cáo của chúng tôi khởi độngt, nhóm dự án cũng trực tiếp gọi điện thoại cho ứng viên tiềm năng và tìm kiếm ứng viên qua các hoạt động thực tế.
Chúng tôi cũng có lợi thế khi những điều mình “chào bán” mang lại những ý nghĩa lớn cho các doanh nhân giàu ý tưởng, đó là các khoản tài trợ, không gian văn phòng, sự cố vấn từ các chuyên gia và một cơ hội kinh doanh đầy tiềm năng. Sau rốt, công việc sẽ dễ dàng hơn khi bạn tin tưởng và đam mê vào những gì mình đang thực hiện.
Bắt đầu từ một sự hợp tác ăn ý, cùng với những nhân sự tuyệt vời, dự án đã hoàn thành xuất sắc. Fourdozen đã vượt mức KPI đề ra cho nhiệm vụ tiếp cận khách hàng và số lượng những ứng cử viên tham gia. Chúng tôi rất vui mừng không chỉ vì được tham gia dự án này, mà còn vì cơ hội để cùng GiZ mang đến những đóng góp ý nghĩa nhằm nâng cao năng lực phát triển tại Việt Nam và xa hơn là Đông Nam Á.
