Manh Nguyen
ผู้สร้างภาพยนตร์
Alex Yates
ผู้อำนวยการฝ่ายสร้างสรรค์
Chau Nguyen
โปรดิวเซอร์
ความเป็นมา
เวียดนามเป็นตลาดสำคัญสำหรับสถาบันการศึกษาระดับมัธยมและมหาวิทยาลัยที่ต้องการรับสมัครนักเรียนต่างชาติ ทุกปีในช่วงฤดูใบไม้ร่วงและฤดูใบไม้ผลิ สถาบันเหล่านี้จะส่งตัวแทนมาเวียดนามเพื่อพบปะกับนักเรียนและผู้ปกครอง ตั้งแต่ปี 2008 อุตสาหกรรมการจัดหานักเรียนในเวียดนามเติบโตแบบก้าวกระโดดโดยมีนักเรียนเวียดนามหลายหมื่นคนเลือกไปศึกษาต่อในต่างประเทศทุกปี งานแฟร์รับสมัครนักเรียนถือเป็นหนึ่งในเครื่องมือสำคัญและเป็นวิธีแบบดั้งเดิมที่โรงเรียนใช้ในการเชื่อมต่อกับนักเรียนกลุ่มเป้าหมาย
ความท้าทาย
เมื่อเกิดการแพร่ระบาดของโควิด-19 อุตสาหกรรมการจัดหานักเรียนเพื่อศึกษาต่อต่างประเทศเป็นหนึ่งในภาคส่วนที่ได้รับผลกระทบหนักที่สุด งานแฟร์เพื่อรับสมัครนักเรียนในทุกตลาดหลัก รวมถึงเวียดนาม ถูกยกเลิกทั้งหมด เที่ยวบินถูกระงับ และการเดินทางเป็นไปไม่ได้ สิ่งนี้ทำให้ตัวแทนรับสมัครนักเรียนสูญเสียหนึ่งในช่องทางที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการเข้าถึงนักเรียน ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีความสำคัญต่อความมั่นคงทางการเงินของสถาบันการศึกษาหลายร้อยแห่ง
แนวทางการทำงาน
ในช่วงฤดูใบไม้ร่วงปี 2020 ตัวแทนรับสมัครนักเรียนพยายามใช้ช่องทางออนไลน์เพื่อทดแทนการจัดงานอีเวนต์ ส่งผลให้ “งานแฟร์ออนไลน์” เริ่มเกิดขึ้น แม้แพลตฟอร์มจะมีความแตกต่างกัน แต่แนวคิดโดยรวมยังคงเหมือนเดิม คือ การกำหนดวันและเวลาจัดงาน รับลงทะเบียนล่วงหน้า และเปิดโอกาสให้นักเรียนพูดคุยกับตัวแทนผ่านวิดีโอคอล
อย่างไรก็ตาม เรามองว่างานแฟร์ออนไลน์ในรูปแบบเดิมยังไม่สามารถใช้ศักยภาพของเครื่องมือดิจิทัลได้เต็มที่ Fourdozen จึงร่วมมือกับมหาวิทยาลัยในสหรัฐฯ เพื่อสร้างแนวทางใหม่ในการรับสมัครนักเรียนออนไลน์ แทนที่จะพยายามปรับงานแฟร์แบบเดิมให้เข้ากับแพลตฟอร์มออนไลน์ (ซึ่งอาจจบลงด้วยจำนวนผู้เข้าร่วมน้อย) เราออกแบบแคมเปญการตลาดบนโซเชียลมีเดียแบบเข้มข้นเป็นเวลา 2 สัปดาห์ ควบคู่ไปกับการสร้าง Lead Generation และการไลฟ์สตรีมอย่างหนัก ทำให้เราดึงศักยภาพของโซเชียลมีเดียมาใช้ได้เต็มที่ และเปิดโอกาสให้ทั้งตัวแทนรับสมัครและนักเรียนสามารถกำหนดเวลาพูดคุยได้อย่างยืดหยุ่นมากขึ้น นอกจากนี้ยังสามารถวัดผล ROI ได้ดีขึ้น
เพื่อดึงดูดให้อีเวนต์มีความน่าสนใจในเราได้ผลิตวิดีโอซีรีส์บนช่อง YouTube ตลกยอดนิยมในหมู่วัยรุ่นเวียดนามอย่าง 1977 VLOG วิดีโอเหล่านี้ใช้ภาพขาวดำ นักแสดง และเครื่องแต่งกายย้อนยุค ผสมผสานอารมณ์ขันแบบประชดประชันที่สะท้อนภาพวิถีชีวิตเวียดนามชนบทในอดีตกับแนวคิดสมัยใหม่
Fourdozen ได้แรงบันดาลใจจากวิดีโอต้นฉบับและสร้างเวอร์ชันของตัวเองที่ตั้งใจให้มีอารมณ์และสไตล์ใกล้เคียงกัน เราเดินทางไปถ่ายทำที่ชนบท 2 แห่งรอบกรุงฮานอย และสร้างโฆษณาที่แตกต่างกันถึง 6 ชิ้นสำหรับ Facebook, YouTube และ Instagram โฆษณาเหล่านี้สามารถเข้าถึงนักเรียนหลายหมื่นคน และส่งผลให้มีการลงทะเบียนเข้าร่วมอีเวนต์หลายร้อยครั้ง ทำให้มหาวิทยาลัยที่เป็นพาร์ตเนอร์ของเราสามารถติดตามผลต่อได้อย่างมีประสิทธิภาพ